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时间：2018-03-02 阅读
文章关键词：寻找法律顾问,优秀的法律顾问,企业法律顾问
文章摘要：如何判断一名律师是否有能力成为优秀的企业法律顾问，如何判断一名律师是否适合担任本企业的法律顾问？广州律师李浩律师撰文为您解答。
| 企业想寻找优秀的法律顾问律师，应排除这些人 如何判断一名律师是否有能力成为优秀的企业法律顾问，如何判断一名律师是否适合担任本企业的法律顾问？本文所讲的优秀企业法律顾问是指能够在很大程度上帮助企业健康发展的顾问，而不是简单地减小和防范一下风险而不顾企业发展的顾问。本文想从反面讲讲，什么样的律师，不能成为优秀的企业法律顾问？
假定企业所了解到的律师的简历（经历、介绍）信息是真实的，那么我可以作如下结论：
1、没有做过销售、管理、采购类工作的律师，不能成为优秀的企业法律顾问。
为什么这么说？
因为企业生存和发展的根本在于成交，无论是商品交易还是服务交易的成交。而成交必然（百分百）会有风险。风险的所在以及程度和情形，会因企业所属行业、市场地位、内外部环境的不同而不同，但是归根结底，风险是来自于因向交易方作出妥协而带来的不确定性（行政风险暂且不论）。企业要生存要发展，就必须承担“可控”程度的风险，企业不可能因噎废食，为了完全避免风险或强求己方风险小到令交易对方无法接受的程度（己方风险减小往往意味着对方风险增大）。要对什么是“可控”作出精确的判断，必须对交易的风险有过切身的感受，也就是说必须亲身（尤其是独立）从事过销售、管理、采购的工作。试想，一个上述三种工作均没从事过的人，对销售和采购过程中的风险没有过切身体会，又怎么可能对交易中风险的“可控”作出精确的判断呢？如果顾问律师过多地否决销售人员好不容易拉来的订单或者采购人员经千挑万选克服了强迫症才选好的供应商，那么他与销售和采购人员的关系也会越来越差。
所以说，没有做过销售、管理、采购的律师，既不能准确判断交易风险的可控程度，也很难与销售和采购人员和谐共处，所以不能成为优秀的企业法律顾问。
2、既没有去远处求过学，又没有换过工作，也没有打过架的律师，不能成为优秀的企业法律顾问。
这个结论听起来似乎有点搞笑，似乎跟文章标题毫不相干，其实不然。为什么这么说？我们听过一句话：荣华危中取，富贵险中求。这话听起来不那么正能量，但早已被千百年来的实践证明是真理。相信读者看到这里已经明白我想表达的意思：胆小的律师不能成为优秀的企业法律顾问。
可以这样来理解，虽然律师顾问不是企业的决策者，通常只是建议者，但是企业既然花钱请律师来提建议，必然会重视律师的建议和意见进而影响企业管理者的决策。我们应当相信，创业者之所以选择创业并坚持创业，愿意去忍受创业带来的种种磨难，必然有一份追求荣华富贵的心（不排除部分企业家兼有济世报国之志），那就必须要有足够的胆量，有冒险的勇气。如果一家企业聘请的律师顾问，凡事谨小慎微，甚至过于厌恶风险，那么很可能，但凡企业要作出决策（尤其是高风险高收益的重大决策）的时候，这名律师顾问就可能给出否定的建议或意见，甚至不知不觉中夸大了法律风险，这是完全可以理解的现象。这样一来，肯定会影响企业家的正确决策，即便最终决策没有因此受到影响，至少企业花这个顾问费得来一堆无用的建议和意见，也是不值得的。而哪些律师通常会谨小慎微、特别厌恶风险呢？本文斗胆作出判断，那些从没出过远门求学、没换过工作、没打过架的律师多半是。当然，自己作为原告起诉过别人的也还算有点胆量。
3、从来没有打过败仗（败诉）的律师，不能成为优秀的企业法律顾问。
读者看到这个观点会不会想拿砖拍我？如果想拍，还请先手下留情，听我说完你再决定拍与不拍不迟。
经常打败仗的律师当然不能成为优秀的企业法律顾问，此处不讨论；本文只讨论从未打过败仗的律师。
古代打仗，常人最喜欢的就是出了名的“常胜将军”。可是被誉为“兵圣”的我国古代杰出兵法家孙武，在其著作《孙子兵法》中却说“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，意思是说真正会打仗的人，没有智慧过人的名声，没有勇武盖世的战功。用一句今天的话说，就是“高手在民间”，最厉害的人往往不是那些出名的人。那些从没打过败仗的律师，往往不是最厉害的律师。
毛主席在《实践论》中说过“要想知道梨的味道，你必须亲自咬一口梨”。失败乃成功之母，没有经历过失败，你不可能对失败的原因、后果及牵连影响有什么深刻的认识；没有经历过失败，你就不可能防止失败，进而取得真正的成功。实事求是地讲，律师没有打过败仗，要么是诉讼经验太少，要么是太胆小（一旦认为可能败诉的案子坚决不接），并非是他把必然败诉的官司也打赢了，毕竟官司的胜败不可能完全取决于律师。
4、不关心企业过去的律师，不可能成为优秀的企业法律顾问。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，想必世界上没有人不关心自己的利益，最多是旁人以为他不关心。俗话说“读史使人明鉴”，了解过去才能更好地把握当下。如果一个律师，只关心企业的现状，对企业的过去不闻不问，不是他不关心企业的利益（除非他不关心自己的利益），而是这个律师不善于用联系地眼光看问题，这会导致他分析问题的时候容易陷入孤立和局部化，从而给出的利弊分析和建议不能切合企业的实际需要，不能符合企业的大局需要。
某机床企业与一零件供应商合作已逾七年，每次采购货物都是先款后货，每笔交易额在10万元左右。某天该企业新聘请了一名律师作为法律顾问，该律师在审查采购合同时，发现这个问题，认为风险太大，遂要求改成先货后款，或者至多先付50%款货到检验合格后付清。但是由于供应商市场地位太强势，货物供不应求，多年来只接受全款订单，于是拒绝了修改要求，该次交易未能达成。之后采购寻找了多家潜在供应商，都由于各种原因被该名律师顾问否决（公司规定合同必须经过顾问律师审核通过才能签署），最终由于该批零件的采购未能按计划完成，该企业的某笔机床订单迟延供货，被买方解除了合同，损失了数十万元的利润。
一件事情的风险，不能仅凭字面来判断，还必须结合过去的实际表现，否则便无法对其作出准确的判断，也就无法给出合理的建议。
总地来说，企业想要寻找一名律师作为法律顾问很容易，但是要想找到优秀的企业法律顾问律师，则不容易，本文也无法将所有办法或标准一一列出，但至少，存在以上四种情形之一的律师，是不能成为优秀的企业法律顾问的。
本文由广州律师李浩律师原创。 |
